美区的内容电商正在快速崛起,TikTok Shop在进入美国市场仅一年后皇冠体育全站,就成为商家实现生意倍增的新机会。随着黑五购物季的临近,优化内容电商布局的商家有望借助TikTok Shop迎来销量爆发。
今年,许多TikTok Shop卖家在美国市场逐渐崭露头角。上线一年后,TikTok Shop的内容场GMV暴增557%,迅速成为众多商家GMV的Top1至Top3贡献渠道。内容电商的优势愈加明显。
首先,内容电商能够展现产品的差异化优势,实现高客单价。例如,健身器材品牌Merach的“抖抖机”在TikTok Shop上以近100美金的高客单价,上市首月便创下日销100单的佳绩,7月份单日销量更是突破2000单。
其次,这种增长展现出爆发性。传统货架电商依赖搜索流量,销量提升需要长时间积累,而TikTok Shop的内容属性让商家可以迅速实现销量爆发。潮洋科技的TikTok Shop运营负责人指出,只要一个视频火了,销量便能立即上升。
最后,内容电商不仅能够实现品销合一,更具长期经营价值。美发品牌TYMO BEAUTY去年7月底入驻TikTok Shop,黑五期间销售额达500万美金,成为美国市场的超级网红品牌。
TikTok Shop能够发挥优势,归功于其健康的内容生态。平台形成了用户、达人与商家三方良性互动。美国用户在TikTok上的平均使用时间达两小时,每日观看直播与短视频的用户数量呈高速增长。
内容创作者的增加也是关键因素。截至今年8月份,TikTok Shop的内容创作者数量同比增长超过10倍,推动了内容生态的繁荣。商家在平台资源和政策的支持下,抓住内容场机遇,实现了出色的业绩。
在美国,TikTok Shop成功地将用户、达人与商家紧密联系在一起,形成了“边看边买”的购物心智。
尽管内容电商充满机遇,但商家在深耕内容场的同时,也面临着需要精耕细作的挑战。TikTok Shop积极推进内容电商的平台建设,解决美国市场特有的“卡点”和“堵点”。
商家在起号与自制内容方面需系统性的方支持。TikTok Shop推出了内容运营培训,帮助商家了解跨境电商的基本规则,以便更快适应本土市场。
达人合作仍是内容电商自运营的重点。商家与达人之间的配对愈发重要。TikTok Shop正在通过运营及流量策略推动更多达人直播带货,并启动官方撮合活动,帮助自运营商家与本地达人对接,提高撮合效率。
随着内容生态的不断完善,TikTok Shop将在即将到来的黑五购物季迎来更大规模的爆发。截止到8月下旬,TikTok上与黑五大促相关的视频已超20万个,浏览量突破20亿次,用户对黑五的热议早已升温。
面对黑五,TikTok Shop率先行动,推出了黑五专属的多重权益。活动期间,平台将联合美国本地主流媒体与超头明星达人进行宣发,助力商家实现销量爆发。
为了帮助商家准备内容,TikTok Shop推出了短视频及直播挑战赛,并为重点直播间提供流量补贴和大额折扣券。这些举措不仅旨在短期内实现销售增长,更关注于长期品牌效应的建立。
随着TikTok Shop的崛起,这一平台正在重塑北美电商格局,并推动全球电商购物风潮的变革。现在,正是抓住这一红利的最佳时机。
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