老婆成了知名达人，老公顺势开启了一家MCN，生意做得风风火火，年营收稳定在几个亿，据说，还拿了近亿投资。

　　就是每隔一段时间，平台一定会抽取一小部分人的逆袭故事作为标杆，然后把它放大，让所有人认为只要今天你来做短视频、直播，就有可能一夜暴富。

　　这件事情今天你在23年见到了，24年见到了、25年依然会见到，只有随着时间推移，中奖概率会越来越低。

　　因为平台用这样的方法，就可以以极低的成本，不断获取优质作品。让进入平台的人互相在那儿卷，这是达人那一侧的能看到的现象。

　　另一个现象，他说星图的商单，现在广告追投比的目标是100%，也就是每一个商单，平台都希望你投放。

　　所以在这里，你会看到的现象是，普通的达人，慢慢成为商家生产投放素材的机器，找到好的素材后，商家拿来做单独投放。

　　到现在为止，到底有几个商家真的是在抖音上赚到钱的？非常少。头部是能挣到的，但也就是一波红利，能守住的人不是很多。

　　根本的原因，其实商业的核心根本就不在于流量缺不缺，在于老板本身做的东西有没有差异化，99%的电商老板是没有的。

　　所以在原来自己老的线下的领域里面，没有流量，老板就开始搞电商、淘宝、京东，搞着搞着发现也没有流量，就开始搞抖音。

　　但是你是一家工厂，主要的基因是搞开发搞生产，又不是搞内容的，随着平台成熟，早期那点差异化的内容就逐步同质化了。

　　换句话说，大部分先发的商家，并跟不上平台成熟的速度，就再一次被后来的专业内容机构卷没了，就又没有流量了。

　　有个商家，在抖音里面摸到了流量红利之后，迅速去找到他细分品类里的创新，通过改动包装，配方，和使用场景，去做一个很小很小的做除甲醛的一个东西，找到了那个细分市场的创新之后，才真正赚到了钱。

　　立足的标志，就在于他在那个细分领域里面做内容还是投流，他的成本、他的流量成本都特别低，低于同行皇冠体育平台，所以他最后才能挣钱。

　　找个达人给你商家做广告，给商家带货，MCN在中间抽点佣。我那个朋友当年就是干这个活的皇冠体育下载，我说现在还能干吗？

　　最近发起了一个：百位达集结（原话没记住，大致这个意思），你都能精准地号召达人集结了？你手上有商家，那还要我们这类服务商干吗？

　　同样的道理，带货也是一样的，到底他在什么品类，这个达人能够卖出什么样的货，商家又有哪些货，给什么达人带货以后能出什么样的成绩？

　　两边的数据和工具越来越完善，甚至都有直接推荐的货架电商了，做一个中间商在中间干什么？其实就是给他做些商务的迎来送往。

　　原来我们还在说这个投手得多么有厉害，多么会投放，现在整个平台把这个投放的工具基本上干到小白都能干了。

　　起初，服务商的工作还能做做投放素材的创意，后来发现，投放素材，可以由AI来创意，也用不着我们。

　　这也就是我在会员专区里老是回答大家问题，不要去研究规则，不要去研究平台什么时候算违规，不要去研究ROI，不要去研究投放工具本身。

　　今天我们无论是作为服务商来选型，达人来选型，还是作为商家来选型，都可以去参照别人走过的这3到4年的路。