王总:我们春风公司分为几块,一个是四轮车,一个是两轮车,还有一个高端的KTM。目前这一块我们在国内,四轮车,两轮车,KTM,我们品牌覆盖率在全国地级市90%的覆盖率。在国外我们主要以全越野车为主,在国外基本上主要消费的国家我们都有。目前在国产品牌当中,春风在国内和国外的覆盖率,品牌的覆盖面应该是比较广的。所以这块我们也感谢这么多年整个春风的销售团队在公司高层董事会的领导下,做这样比较好的成绩,当然这还不足,未来我们还会进一步拓展我们的概念,进一步向消费水平比较高的地级市往下延伸。
王总:我们在国内这一块目前为止,春风走的是休闲娱乐运动性的方向,从14年开始,目前国内的玩乐氛围慢慢开始起来了。这块我们公司的高层应该说非常有战略眼见的,我们早在10年左右开始战略转型,通过我们的产品、文化建设,比如说我们差异化的营销,我们在国内兴起一些摩旅的建设,我们首创在国内搞培训,搞车友会文化的建设,我们上个月刚刚开始搞一些赛道体验的活动,包括我们从1月份开始也开始搞一些大众化的亲民化的经济类的活动。比如说我们的春风的联赛就是我们这个活动针对普通大众玩家参加的。我们很多建设都是针对消费者、玩家,让他们能够参与进来,和工厂形成行动。如果没有用户的参与、认可,我们很多设计做不下去。我们春风基本上也是慢慢了解了用户需要什么,就是用户需要什么,体验什么样的活动,我们做什么样的设计。这几年我们和我们的用户,和一些前端用户形成良好的互动,这也是这几年春风快速发展一个重要的因素,这也少不了我们的销售团队和公司高层的指导设计。
王总:我们参加《战狼2》拍摄是Z800的车型,是我们主销的车型,这个车型在《战狼2》拍摄之后很多人家喻户晓。去年我们在Z800的基础上进一步推出了国内首款的越野车,这些车目前的玩乐点主要在几个方面,第一个商务接待,很多商务人士购买我们的车型,以前商接待要去KTV、唱唱歌、喝喝酒,现在大家变了,大家讲究我买一个这个车,我客户来了,带客户去亲近大家,看到满眼的绿色,给客户带来很好的体验。第二也能够把商务接待上一个层次,我可以开着我的全越野车带着我的客户去跑一圈、遛一圈,在车上商谈一些商务事件,比较融洽把事情谈好。第二方面是生活方式,现在生活节奏也很快,工作压力也很大,包括开公司,或者白领上班,工作压力很大,城市很拥挤,也很喧嚣,我们的口号“背离喧嚣,置身山水”。我们开着越野车到原生态的山区、丛林,这些地方汽车、摩托车去不了,开着我的全越野车可以去,亲近大自然,释放自己的压力。第二我们可以放纵和宣泄,我们举办了一些活动,你没有车没关系,你只要喜欢,我们这个是只针对玩家和爱好者,你需要宣泄或者发泄,你可以到我们的赛场来享受一段速度与的过程,可能对你心中的一些压抑,或者其他东西有非常大的宣泄,你可能在路上快的很快,会有来查你,但是在我们的赛场上你怎么样去跑,只要在注意安全的情况下,你完全可以发泄一下心中的郁闷或者压力、压抑。情绪得到发泄了之后,你发现自己在山上跑一圈下来,浑身会很轻松,就像一种大汗淋漓之后的解脱,这也是一种方式。它还可以带着我们的车翻山越岭,去沙漠、戈壁等等,但是这些地方可能比较远,但是大家可以就近选择你喜欢的地形,你喜欢怎么样的发泄方式,通过这几种方式玩这个车。国内这一块跟国外比可能还是有一定的差距,因为全越野车在国内有限制,它的加油,一个没有牌照,国内上不了牌的,加油会受到限制。包括玩乐的地方,因为现在政府对一些地方进行开发了,城市化也很严重,玩的地方相对少一点,所以这块我们也采取一些措施,我们未来在国内建一些体验基地,你没地方玩没关系,到我们的体验基地来玩。你没地方放车,没地方停车怎么办?我们体验基地可以给你托管,我们现在做的很多事情都是培育未来的消费市场。现在国内也只有春风在做未来几年内的生意,敢于去投入,敢于引领市场,这就是春风的魄力,也是春风目前在市场上成功的关键因素。因为在高层这一块,有非常好的战略眼光,敢于培育未来的市场,这也是春风成功的秘诀。
王总:我觉得还是要多一些互动的东西,而且场地这块,就拿我们的两轮车和全越野车来讲,如果有一些场地给一些车型放在里面,给参展的用户做一些体验、互动,他可以上去开一下、试一下更好一点。因为静态的展示还是缺了点什么,如果能够强化互动,能够让用户参与进来,这种可能会更受欢迎一点,其他都蛮好的,这是我个人的一些建议。
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