当别人问他用户规模是多大，有多少用户数，有多少群，有多少佣金的时候，其实他又很尴尬 因为他没有。

　　所以在每次看到若梦和各种接单人聊天的时候 ，第一句总是问 你是淘客还是商家？ 我觉得他的工作效率太低了，且就算是淘客 也还要区分他是用户淘客还是接单人。

　　一派是顺应淘宝联盟官方做招商团长的需要，在官方入场后 快速的把招商团长上的数据做的漂亮的这些公司，现在统一的用 招商服务商这个生态内的名词来定位的，哪些公司大家应该一搜就查的到。 我们姑且称这一批招商公司为官方认可并扶持的天派。

　　另一派是他们不在乎招商团长做的好不好，我们还是坚持线下找商家收服务费，我有流量，我有渠道 我能服务商家，不管你官方怎么定位 怎么操作，我们继续遵守我们淘客江湖的规则，按我们自己的模式进行分钱，我们姑且称这一派为地派。招商团长刚出来的时候 其实地派的能量会更大的，且确实因为采集群传播能量的问题，地派的收入没有受任何影响。直到17年7月份的微信大封号，直接导致的是采集群的溃败，间接导致的是各个导购APP的崛起。所以在我们淘客行业内部交流时，大家都会问你是什么时候加入淘客这个行业的，如果你是在17年7月之前加入的，我们会认为你对淘客江湖的规则是了解并且愿意遵守的。如果是17年7约之后加入的，我们会认为你可能不太懂淘客江湖规则，且就是想着赚点钱，联盟官方说什么就做什么这样子来看待。

　　招商淘客发展到17年下半年的时候，联盟官方介入的就特别的多了，不仅引导淘客要主动用招商团长（从鹊桥改版过来的），还开很多商家会议，和商家宣导如果不用招商团长出现被敲诈，被恐吓，被威胁甚至被骗的情况，平台方是不参与也不处理的。大概官方的人就是这样一个操作方式，所以天派的招商淘客非常得利，地派的招商淘客就有点没落了。 在这之后因为发展了一年左右，很多人看到做招商非常赚钱，各种跨行入场的人就多了，地派类的招商开始研究如何用好团长这个工具，于是乎商家返点，批量招人，电话销售，旺旺批量谈商家等玩法就出现了，也就是说原来纯纯的地派招商淘客变得像一条恶龙一样，不断的在给行业带来一些负面影响，但不可否认的就是 淘客这个群体的从业者 一直是被跨行打击的。不管人家操作手法有多不正规，总之人家赚到钱了，一切以赚到钱了为学习标杆 成为了这个行业最终烂大街的核心因素。

　　线年对招商淘客的定位是招商团长，21年的定位是招商服务商，但我们从业者对靠收服务费来作为核心收入的这批淘客 从17年开始就定位成招商淘客了，往后再也没改过，可能我们这批人 确实还不具备服务商的认知和能力， 也许等哪一天 广告行业&淘客推广能完美结合的时候，招商服务商就能做成了， 这里我个人觉得黄博老师的公司 极有可能做成这件事。

　　从18年开始 大家所说的招商返点这件事 就已经进入大众的视野了， 凡是给返点的公司 都能绑定不少商家，也正是18年开始 躺赚这个词开始在圈内流行。光躺赚的玩法就有好几种，这里就不展开说了，做过的人自然都看的懂，没做过躺赚的人，估计现在也不是好时候了。各个电商平台对躺赚都不是很欢迎，但是也只能是限制，并没有办法去完全阻止。 但是招商返点这件事， 我不知道大家怎么看，至少在我的观念里面，返点已经涉嫌行贿了，所以这么多年过来，我们公司极少有去操作返点的客户，有极个别的，基本也合作不久，没几次合作后他就和别人去合作了，我也对这样的客户没有太多关注，来则接待，走亦无妨。所以这里是想和大家理清楚 招商返点和躺赚 实际上是两件事，可以区别对待的。 也是因为很多不开底薪的且挖单无底线的公司多了，才让这两者到了一起。

　　招商淘客发展到今天，很多人都不再只做淘宝联盟一个团长了， 其他电商平台的团长业务到今年基本也都出来了，马上唯品会就开始他的团长功能了，我们公司也报名了，不出意外，应该也是可以拿到的。当下这么多平台做招商团长，实际上能做到头部的非常的少，将团长定位成工具，用来服务商家，且方便平台监控数据的工具 可能是一个比较好的理解。 如果还将招商团长定位成发财的，能一夜暴富的这样一个行业赚钱利器，我觉得可能不太符合当下市场现状。

　　这里顺便说一下，我们公司是几乎所有电商平台有CPS联盟的招商团长功能都开了（淘宝/天猫 京东 拼多多 快手 抖音 苏宁 唯品会），很多人问我 这个平台做团长赚钱不，那个平台做团长赚钱不？ 我觉得做团长本身是赚钱的，至于哪个平台赚钱 要看你的资源 和你对这个平台规则研究的深浅来决定。还有就是当下做招商，大家都被地派恶意挖单，所有商家上来直接谈返点等这种行业乱象给迷惑了，实际上需要推广，需要推单还是目前所有商家的刚需，只要你服务能力提升了，服务质量做到位了，服务效果出来了，不可能不赚钱的。而各个平台可能都会扶持他的天派招商团长，想办法变成这样的天派招商公司 才是比较正的路子。

　　招商淘客的发展历程 差不多就讲到这里了，最后 说两个招商团长周边业务，也算是帮大家找一些赚钱机会吧，可能不是非常正规，有点小灰色，但是官方实际上是管不到的。

　　第一个是做招商团长账号交易的，这里面17 18年应该也富了好几个大佬，现在各个平台开团长账号都是有门槛的，所以买卖团长账号 也算是个刚需，跨行过来做我们这个招商淘客业务的人 必然需要先有个账号 才好搭建团队。淘宝联盟今年暂停审核招商团长已经好几个月了，所以应该是在做存量筛选，去伪存真的这样一个阶段，而其他的电商平台 包括抖快 实际上对招商团长都是非常积极的吸引状态，这块想要团长账号的公司应该非常的多。

　　第二个是做招商团长共享模式的，有些公司自己家里的业务员不多，可能团长考核很难留住，然后就邀约了一些同行或者跨行想做这个业务的人 共享团长，一起把团长数据做好，且利益分配按后台数据都结算的清楚的。有些公司靠收团长共享模式的中间扣点都赚了不少的钱，去年有几个头部的公司，团长号就是共享模式的。因为我手上各个平台的团长账号都有，要是夸张点宣传，应该是全网目前为数不多的有多平台团长账号的公司（之前还不太敢出来宣传的，现在也不担心了，各个平台都是公平竞争的状态了）之前我也考虑把团长共享模式放大，20年的时候 还找技术单独开发了一套 团长合伙人的系统来定位这个团长共享模式，后面发现同行太不稳定了，没做几天就考虑自己去弄团长账号了，跨行还好整一些，毕竟人家入行得一直靠着你这个团长工具。 总之都是一些赚钱思路吧，最终能否赚到这个钱 还要看你自己的人品，能力，资源以及执行力。

　　二：有自己的流量池和平台，既谈判商家赚服务费，也接合作单赚服务费，内部分招商组和合作商务对接组这样子区分开；

　　三：有自己的流量池，但内部招商团队一直搭建不起来，所以索性选择了只接合作单的模式，分服务费就是多一份流量变现收入的途径。

　　四：纯返点类销售公司，这类公司或工作室没有流量渠道对接的能力，所以谈完单子后就是挂团长等着躺赚收钱。

　　以上四种招商淘客模型 第一类 实际上收益下滑会比较厉害，因为以前的社群流量是岛链的状态，现在的社群流量是孤岛状态，相互带单已经变得很困难了，所以第一类公司要想做增量确实比较难了。

　　第二和第三类 实际上重点还是倾向流量变现，用户为主，招商为辅。但因为流量在手，找过来的商家会变多，所以他们的招商收入下滑的不会太明显，只会在推广方案-谈力度上遇到一些困难而已，然后就是带团队的人 一定要自己是业务参与者，否则团队很容易整体出逃。

　　最后说一下第四类公司皇冠体育综合，应该今年很多都倒闭了吧。那些天天在群里说 我要倒闭了的大佬 实际上还过的挺好，那些真的倒闭了的公司他是没机会也没地方再说自己倒闭了的。第四类公司倒闭或者转型的 在今年比较多的一个核心原因是 如果没有推单数据，官方那边要关闭团长，其次就是批量谈判商家的通道现在异常艰难，不仅是旺旺招商发不出消息，钉钉招商骚扰过多也是会被禁言的。

　　但还是有很多团长选择了多平台发展，也就是一个商家各个平台都谈一次的这种方式 来想办法降本增收。

　　做第二类公司的招商，实际上当下对接商家是比较方便的，师出有名，商家也愿意和你合作，但是第三方平台型的招商也会遇到一个问题 就是除了自家的流量和网站型的公域流量，其他私域淘客流量很难对接的到。

　　而第四类招商淘客 我们就不展开说了，有完美转型的，也有不做淘客了的，总之，在他们看来 这就是一次生意，好做就快速放大，不好做就立刻收场 ，其实这类公司也给我带来很多的反思，过去，我们太注重平台规则和生态平衡，这样的心态 实际上是赚不到大钱的。哈哈~ 所谓富贵险中求，一点都没错。

　　做淘宝平台招商团长的 转过去做多多进宝团长 或者多多进宝团长带着做 非常优秀的 我没怎么看到

　　做淘宝平台招商团长的 京东团长带着做 非常优秀的 出现了好几家皇冠体育app，但要爬到很前的位置也是比较困难的，京东的流量渠道对接难度比淘宝这边还要大的多，圈里面常说，做京东的就那么几家，数来数去都是他们。

　　做淘宝平台招商团长的 现在转型要去做快手和抖音的非常多，祝好汉们在新的赛道上赚他一个亿，那一定会有一波新的机会出现，且会迎来众多淘宝招商团长跟随。

　　其实很多做社群淘客的公司，今年也遇到了大的困难，进粉渠道出问题比较明显，因为短信通道呀等其他的不确定因素 导致现在新进粉比较艰难~

　　做招商淘客是链接两端，光服务好商家还不够的，还需要融入淘客圈子，解决流量渠道问题，当淘客市场遇到整体困难时，招商淘客也不可能独善其身的，必然收入会受到严重影响。

　　看过很多的分享，说什么三方共赢，多方共赢，我觉得这种话都是大空话 ，没有实际用处。在生意的角度来说，有人赚钱 那就肯定有人亏了，或者说在他原来的业务模型上让利了很多，淘客这个市场，

　　15-16年 都是商家亏的很乐意，亏的很开心，亏的很舒服，因为他后续可以通过官方自然搜索流量补回来。

　　19-20年 别和我提什么战略性亏损，就这个力度，能做就做 不能做滚蛋，还有一大堆人排着队等着接单呢。

　　所以招商淘客要赚钱，不仅仅要懂淘客，还要会招商，现在的商家，只能说太难伺候了；现在的淘客，有点流量的，何尝又不是一样的 很难伺候呢~

　　为了不误导一些人盲目的进入招商淘客这个市场，所以我先打个预防针，当下这个时间节点，入场招商作为自己的主业或者全部业务，不是一个好的选择。（应该好多行业大佬 都是这样的提示新手小白的）

　　我这个人不太喜欢好为人师，生怕把别人带到坑里去，从业九年来，有带过一些徒弟，也有管过30+的团队，但是自始至终，我都比较喜欢自己研究通了 输出给别人，所谓嚼碎了喂的意思。

　　当下这个市场行情，我再鼓吹这个行业有多好赚钱，有多赚钱，那真的就是变成割韭菜的培训师了，这不是我想要的效果，我还是比较爱惜自己的羽毛和口碑的，加上现在又多了一个身份，断不敢做这样的事情。

　　这个淘宝联盟招商团长业务线的负责人 崖椒去年和我聊了很多， 他就特别希望我们公司尽快升级成为服务商，前前后后引导和沟通了好几轮，但我还是觉得我们公司做不到，我们做不到不意味着别人做不到，已经在这条路线上奔跑的就有好几家了， 一个好的招商团长 只需要服务好商家，对接到淘客流量，做好推单这件事就够了，但是到手的利润，现在是越来越薄了，到公司的，到老板手里的远没有大家预估和想的那么多了。升级到招商服务商之后，可能对接头部品牌，对接知名KA商家这些 可以谈服务费以外的一些利润，比方总体打包营销推广服务套餐费，比方广告费挪一部分用来买淘客流量，比方帮助商家做直播，短视频等资源对接，只要商家认你这个人和这个公司，推单以外的方案和工作多做一些，种草呀，直播呀都给安排上，费用自然商家也愿意给，这可能就是服务商的真正的价值。 淘宝联盟官方也升级了一个招商服务商的页面，尽管现在呈现出来的内容不多，大家也都比较云里雾里，但招商淘客做服务商这件事一定是值得规划和值得去打听学习的，尤其是和之前一些广告代理，广告销售类型的公司多互动下，跨界融合寻找新的机会。

　　很多淘客都是个人，每天不停的在各种群里面看项目，找项目，拜师，找大哥带带弟弟之类的，我个人觉得如果能把这部分时间挪一半出来去看平台规则，可能平台那个师傅，那个大哥天然的就在那里，它一定是带的动你的最大的大哥。 最近马上618了，各个平台都出了很多今年618玩法的规则，仔细的从这些规则中（可能一万字，可能两万字）找到其中符合你的一条（也许只有十来个字），立刻去执行它，落地它，也许财富就是这样的触手可得。 我始终相信平台规则是做淘客的第一准则，把平台规则研究透了的且执行力不差的人，一定是可以在我们这个行业里面赚到钱的。

　　每次大促的资料下来后，我都习惯性的组织我们公司的小伙伴来研究，我们的做法比较简单，就是把所有的规则都和往年对比下，把不一样的新的内容先摘出来，然后复盘下往年我们大促的成绩，如果是新的内容里面有机会，我就带着大家一起搞， 如果是老的内容里面有利润，我就安排他们自己去搞。然后呢，我们每次大促不会一直盯着官方的规则看，只会找一条对我们有利的规则，去找到与之匹配的商家沟通，看看能否跑的通。 这么多年官方的平台规则研究下来，现在很多人看到官方规则这么复杂，都不想去看了，累了，疲了，但我还是建议老板们要抽出一部分时间从官方规则里面去发现机会，洞察未来。 如老胡所说，做淘客 所有赚钱的机会都写在刑法里和联盟规则里；刑法我们断然不敢去违反的，联盟规则我们就必须认真的研究了。

　　大概从18年我开始做拼多多招商开始，很多做淘系的团长和同行就来找我交流，拼多多好做不，拼多多有哪些出单渠道呀？ 问了两三年了，我依旧在做多多进宝招商，可你依旧还没来做多多进宝。

　　去年我主动带着公司几个人进入京东招商市场，尽管京东招商团长比较难做，且门槛高，但我们还是活下来了。酸甜苦辣，各中滋味自己品尝即可。

　　举我自己的例子开个头，实际上就是想告诉大家，如果你选择了多平台发展，那么你不需要去问别人，问这问那把自己给问懵逼了，你只需要想好这个平台的规则你看懂了没，看懂了就干！ 一个字，干，干了再说！我觉得一个好的招商淘客 一定是靠自己闯出来的，而不是别人带的。多平台发展也有一个坏处，就是商家也好，渠道也好认为你做的太多了，不够专注。这个事情 看你自己怎么想，怎么解释吧。 如果你实在不知道怎么解释，也可以说，比那个叫丰哥的做少一些，没他那么多平台的，我们只做xx，xxx，xxxx这几个平台。哈哈~~~~

　　顺着这个思路，送老铁一句话：马化腾，马云，张一鸣做的不比你少，没做到他们那个多产品和业务之前，你都是做的少的。

　　今年开始，很多人把团购，特卖，代购这一套又捡起来重新玩了，加上短视频&直播行业 找靠谱供应链是很刚需的事情， 因为招商团长手上有很多的商家资源积累，如果能换一种思路 只要能卖货就有你这商务谈判的利润所得，去服务这样的大团购公司，特卖&代购模式的流量主，也是一种赚钱模式，你只需要在商家提供的供货底价上加一点点你的利润差就可以了。对自己谈判商家，对接资源有足够信心的朋友，实际上在这条赛道上应该会赚比服务费多的多的钱。在今年反垄断的大背景，大环境下，想重新做一次电商的公司太多了，就连腾讯自己都冒出来好几个项目了。腾讯，美团对电商都有这么大诉求，更何况其他的第二梯队互联网企业呢？

　　我们社群淘客 可能也会有很大一部分会转换成以视频号带货，小程序卖货为主营业务的模式出来，这个时候你只需要抛弃掉招商团长，赚服务费这个底层概念，重新回到做电商，找货卖货这个逻辑上来，应该会有一些赚钱机会向你招手。